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進入2017年4季度，冶金原料市場形成了不溫不火的態勢，球團市場由供不應求轉向銷售受阻；但受環保治理深入及環保政策的鐵腕執行，鋼材產量明顯下降，使鋼價一漲再漲，球團需求卻有所降低。

在此市場形勢下，市場部銷售人員頻繁出差到周邊鋼廠走訪、了解鋼鐵企業的實際需求情況，從河北、天津、山西、陜西再到遼寧、吉林、黑龍江，經過不懈努力，在穩定了原有“鐵桿”直供客戶的同時，市場部成功開發了唐山瑞豐鋼鐵、吉林恒聯精密鑄造兩家直供用戶。

特別是與吉林恒聯精密鑄造的合作，使我公司球團產品成功的打開了吉林市場，為東北市場的布局及后續吉林、黑龍江地區市場的進一步開發奠定了堅實的基礎。

市場部始終秉持以優質直供鋼廠為重點客戶的銷售策略，在市場不溫不火，價格有下行趨勢時，優勢凸顯，為集團公司完成年度銷量提供了保障。更為我公司球團產品擴大外銷、拓寬銷售渠道指明了方向。

作者：楊兆凱